文丨李振兴
近日，中华网随新希望集团种子计划采访团走进宁夏西吉龙王坝村。这个曾被联合国专家认定为“最不适宜人类居住的地方之一”的村庄，如今绿意盎然，正变成一片希望的田野。采访团一行深入探访：龙王坝如何完成这场逆袭？
在龙王坝村书记焦建鹏看来，“拓荒牛”是改变龙王坝的核心精髓。龙王坝正在上演一场关于产业突围与乡村振兴的生动实践。
新希望与龙王坝的双向奔赴
活动当天，新希望联合农业部中央农广校为龙王坝颁发了“乡村振兴村长班新希望田间课堂”牌匾。
2021年，新希望启动“村长班”，每年面向全国遴选100名优秀村支书进行培训。办了五年后，新希望发现，脱贫之后的关键在人，如何让已经脱贫的村庄持续造血，人才是核心瓶颈。
“单纯的线下培训加线上学习，不能完全把事落地。”新希望集团方面介绍。2026年，新希望“种子计划”在“村长班”的基础上应运而生。
新希望从学员村中挑选有发展潜力的“种子村”，进行产业、治理、IP、渠道、管理的全方位赋能，力求形成可复制、可推广的乡村振兴新模式。
其中，西吉县被重点推荐，龙王坝排在第一位。
“我们不是以做公益的方式来做这件事，这是一种双向奔赴。”在会议上，新希望方面明确表示。所谓“双向奔赴”，指的是新希望有需求、有能力，帮扶对象也有基础和一定能力，双方形成“乡村合伙人”关系，实现1+1大于2。
据了解，针对龙王坝当前的发展现状，新希望派出了集团总部层面的负责人，以及文旅、冷链物流等多个产业板块的负责人前往现场。文旅板块负责人实地考察后表示：“西北的资源禀赋非常优秀，无论是特色产业还是旅游资源，都有很高的匹配度。”
“最不适宜”到“最美乡村”
龙王坝的逆袭故事，纯粹是一个“拓荒”的故事。
焦建鹏说，“老黄牛、孺子牛、拓荒牛”的“三牛精神”，作为村里的带头人，前两个容易做到，最难做的就是“拓荒牛”。
龙王坝曾被联合国专家认定为“最不适宜人类居住的地方之一”，如今却绿意盎然。每年有超过一万人来到龙王坝参观、学习、旅游。
龙王坝地处黄土高原丘陵沟壑区。过去，这里水土流失严重、生态脆弱，曾被联合国专家认定为“最不适宜人类居住的地方之一”。大量村民外出打工，村庄一度空心化。
转机出现在焦书记来到这里之后。
2011年，焦建鹏放弃城市生意返乡，成立西吉县心雨林下产业专业合作社，流转1200亩退耕还林地，从林下生态鸡养殖起步，逐步扩展到油用牡丹、草莓采摘等循环农业。2015年起，合作社转型发展乡村旅游，投入约9000万元，建成窑洞宾馆、滑雪场、民宿一条街、千亩桃花园等设施，把废弃窑洞变成特色民宿。
2023年，成立龙王坝乡村供销社，统一打“龙王坝”品牌销售粉条、杂粮、胡麻油等特产，2024年销售额达550万元。
龙王坝建起剪纸馆，非遗传承人带村民创作8.8米剪纸长卷《百子图》，带到法国参展，非遗文创销售额达40多万元。
目前，龙王坝村主打“培训+消费”模式，建成宁夏唯一的全国农村实用人才培训基地，承接全国培训班，让学员吃住买在村里，把消费从旅游旺季延伸到全年。
这里关键的一步在于依托退耕还林工程，龙王坝村让荒山重新披绿，为发展乡村旅游打好生态基础。
“拓荒牛，是考验能否一步一步往前走的根本DNA。”焦建鹏说。而这句话，恰恰道出了龙王坝蜕变的核心密码——那种敢闯“无人区”的拓荒精神。
在焦书记的带领下，龙王坝没有选择“等靠要”，而是主动整合资源，将劣势转化为优势。
机会，还是留给有准备、敢于拓荒的人。“十多年前，当时降水量很少，但我就努力种树。”焦建鹏说，“现在400毫米降水量线北移，龙王坝做好了准备，如今一片绿意盎然，有松有柏。”
曾经的不毛之地，被改造成了集生态观光、文化体验、研学培训于一体的美丽乡村。
“乡村振兴并不是一味地在这里等靠要，大家也可以自己去整合资源，去把这些优势变现。”一位参加龙王坝座谈会的年轻干部感慨道。
如今的龙王坝，已有大约600位荣誉村民，他们来自全国各地，有企业家、媒体人、行业专家，共同关注并助力这片土地的复兴。
产业再突围从“种得好”到“卖得好”
当前，龙王坝又站在了一个新的节点上。通过文旅与培训实现了一次升级，当下更需要从产业端持续突围。目前，龙王坝村依托合作社延长产业链，主动对接福寿康宁工厂，让西芹就地加工成西芹汁，附加值从每斤几毛钱涨到几块钱，翻了10倍。
在西吉，芹菜、枸杞等农产品资源丰富。福寿康宁作为本地健康饮品品牌，以芹菜汁、枸杞原浆等为主打产品，致力于将西吉的特色农产品转化为健康饮品，对接“健康中国”战略下的大健康消费趋势。
这家企业拥有200多名员工、3万平方米厂房，产品线涵盖芹菜汁、刺梨汁、沙棘汁、苦瓜汁、枸杞汁、男士八宝原浆等100多个品种，年销售额约1亿多元，目标是到2030年达到10亿元。
“我们做了12年深加工，但实力有限。”福寿康宁负责人坦言。他一心要把当地的芹菜、枸杞等农产品深加工产业做大做强，“让当地老百姓多种芹菜，钱包鼓起来。”
但现实挑战也摆在眼前：首先是渠道之困。线上销售平台抽成高、广告费高达销售额的40%。“有时候我们卖得贵，平台扣点高，推广费贵得很。”福寿康宁负责人说。线下渠道又难以突破，进入大型商超的门槛高。
其次是品牌之困。“中国有三高人群约4亿，如果每人每年消费1000元，就是4000亿的市场。”但问题在于，消费者认知度不够。“你打‘第一品牌’，得有人认可你才是，不是你自己说的。”
更重要的是行业竞争之困。行业门槛低，仿冒品泛滥。“安徽亳州那边，假的东西到处都是。你守住良心的时候，自己可能马上就倒闭了。”负责人说。
新希望“组合拳”破解难题
新希望种子计划并非简单地给钱给物，而是将龙王坝的资源与自身多个业务板块进行对接。文旅板块负责文化体验和研学内容开发，冷链物流板块帮助农产品上行，品牌团队则协助打造IP和渠道。
“我们不只是在龙王坝做一个展示窗口，更重要的是在业务本身做联动。”新希望文旅板块负责人说。比如，以芹菜产业为主题的科技研学基地，可以与龙王坝的传统文化体验形成互补，共同面向青少年研学市场。“客源可以共享，品类品牌端的传播也能联动。”
在渠道端，新希望冷链物流板块负责人介绍，他们专注于帮助产地食材、蔬菜、果品上行，合作的平台包括叮咚买菜、美团、海底捞等。“通过销售和物流来落地合作。”
对于龙王坝的芹菜汁等产品，冷链物流不仅是运输环节，更是打通从田间到餐桌的关键一环。
同时，新希望还将探索资本赋能、合伙共建。在座谈会上，龙王坝方面提出了建立有限合伙公司的构想，与新希望构建“乡村合伙人”关系。“不仅仅是资金的问题，更是帮我们打造走向国际化的重要资本。”双方探讨通过融资引入品牌企业，让龙王坝的产业获得更充足的动力。
当前，AI短剧成为风口。“龙王坝不做，机会就会落到下一个地方。”一位荣誉村民说。通过AI技术赋能内容创作，结合微短剧等新媒体形式，让龙王坝的故事被更多人看见，让西吉的好产品通过内容带货走出大山。
龙王坝的探索，提供了一个观察中国乡村振兴的微观切口。拓荒精神是起点，但单靠一个人的拓荒是不够的。新希望的“种子计划”试图解决的就是这个问题——通过培训、赋能、合伙，培养一批又一批“拓荒牛”，让乡村振兴从“一个人带动”变成“一群人接力”。
产业振兴的核心是解决“卖”的问题。龙王坝的芹菜、枸杞，西吉的饮品企业，产品不缺，缺的是渠道和品牌。新希望带来的冷链物流、销售平台、品牌资源，恰恰补上了这块短板。“地方的产业发展一定要有地方产业的支持。”在座谈会上，龙王坝方面强调。
(责任编辑：zx0280)
